Hoạt động nông nghiệp là hoạt động đầu tiên của con người, nhưng kinh doanh nông nghiệp lại có lịch sử gần đây. Từ Agribusiness đề cập đến các hoạt động trong chuỗi cung ứng sinh học, nhằm mục tiêu sinh lời khi đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Từ này mặc dù được xuất hiện trong niên giám Canada từ năm 1847, nhưng đến năm 1957 mới được David và Goldberg xuất bản sách “Khái niệm kinh doanh nông nghiệp” tại trường ĐH Harvard. Đến năm 1966 mới có chuyên ngành đào tạo chính thức về kinh doanh nông nghiệp tại trường UP, Philippine.
Trong giai đoạn suy thoái kinh tế hiện nay, kinh doanh nông nghiệp lại trở thành cứu cánh cho các doanh nghiệp trong đa dạng hóa nguồn thu, tận dụng nguồn lực có sẵn, nhất là với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Xuất khẩu sầu riềng trong 6 tháng đầu năm 2023 đã mang lại …
Phát triển nông nghiệp theo hướng bền vững chính là quá trình nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả sản xuất nông nghiệp, trên cơ sở chuyển dịch cơ cấu kinh tế và sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên thiên nhiên, giải quyết tốt các vấn đề xã hội gắn với bảo vệ môi trường sinh thái. Đồng thời duy trì được cho các thế hệ mai sau, bao gồm gìn giữ được quỹ đất, quỹ nước, quỹ rừng, không khí và khí quyển, tính đa dạng sinh học,…
Việc kinh doanh nông nghiệp (nhất là nông dân) thường tiếp cận từ những nguồn lực như đất, giống. Đây chính là nguồn gốc của các vấn đề dư thừa và giải cứu nông sản gần đây. Mô hình hệ thống kinh doanh nông nghiệp MSIPP bao gồm 5 thành tố, trong đó chữ M có nghĩa Marketing là hoạt động khởi nguồn và quan trọng nhất.
Thông thường, nông dân bắt đầu việc kinh doanh nông nghiệp từ thành tố đầu vào – cái họ đang có như đất, nước. Hoặc tiếp cận một loại giống mới được quảng cáo rất hay, cho năng suất cao là bắt tay vào nuôi, trồng. Tuy nhiên, kinh doanh là một chuyện còn doanh số bán sản phẩm hiệu quả hay không lại là một chuyện khác. Để thúc đẩy doanh số kinh doanh hiệu quả, cần có điểm bán hàng độc nhất hay USP (Unique Selling Point) ngắn gọn, mang thông điệp dễ nhớ, đề cập đến những lợi ích thực tế của khách hàng và cũng có một điểm để nhận diện thương hiệu.
Lợi ích của việc thiết lập điểm bán hàng độc nhất (USP) của sản phẩm:
Xây dựng chiến dịch quảng cáo hiệu quả: Một USP tốt có thể giúp doanh nghiệp truyền tải lợi thế thương hiệu của mình một cách rõ ràng và thuyết phục đến khách hàng, đồng thời phân biệt được doanh nghiệp của bạn đối với các đối thủ cạnh tranh còn lại.
Gia tăng lợi thế cạnh tranh: Tăng tỷ lệ được khách hàng chọn mua sản phẩm khi có nhiều doanh nghiệp cùng bán một sản phẩm được đặt trên kệ hàng.
Tạo dựng hình ảnh thương hiệu: Gây ấn tượng với người tiêu dùng, thu hút được nhiều khách hàng và tăng số lượng khách hàng trung thành cho doanh nghiệp.
Nâng cao doanh thu: Khi doanh nghiệp có USP đầy đủ ưu điểm về sản phẩm được cung cấp sẽ thúc đẩy hành vi mua hàng của người tiêu dùng và tác động tích cực đến doanh thu của doanh nghiệp.
Nhưng làm thế nào để xác định và phát triển USP sản phẩm?
- Khẩu hiệu doanh nghiệp: USP sản phẩm có thể không phải là slogan hay khẩu hiệu của doanh nghiệp nhưng khẩu hiệu tốt sẽ tóm tắt đc USP một cách đầy đủ và truyền tải đến người tiêu dùng.
- Tìm hiểu thị trường: Nắm bắt nhu cầu và xu hướng của thị trường nông nghiệp. Tìm hiểu về những lỗ hổng trong thị trường hiện tại và những vấn đề mà các khách hàng đang gặp phải.
- Xác định điểm mạnh và đặc trưng của doanh nghiệp: Đánh giá những yếu tố nổi bật mà doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp, bao gồm kiến thức chuyên môn, công nghệ tiên tiến, quy trình sản xuất độc đáo, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng tốt, hoặc mô hình kinh doanh sáng tạo.
- Tạo ra giá trị độc đáo: Xác định những giá trị độc đáo mà doanh nghiệp của bạn mang lại cho khách hàng. Điều này có thể bao gồm sự tối ưu hóa năng suất, chất lượng sản phẩm tốt hơn, an toàn và bền vững, dịch vụ hậu mãi tốt, hay các sản phẩm độc đáo không có sẵn ở những nơi khác.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu: Tạo dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và sáng tạo, phản ánh giá trị độc đáo của doanh nghiệp. Từ logo, slogan cho đến giao diện trang web và các tài liệu tiếp thị, đảm bảo rằng tất cả các yếu tố này thể hiện sự đặc trưng và giá trị của doanh nghiệp.
- Tạo mối quan hệ với khách hàng: Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy và lâu dài với khách hàng. Hãy lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng và cung cấp giải pháp tốt nhất cho các vấn đề của họ. Điều này giúp tạo sự kết nối với khách hàng và tạo dựng hình ảnh tích cực cho doanh nghiệp.
- Tiếp thị sáng tạo: Sử dụng các phương pháp tiếp thị sáng tạo để thu hút khách hàng. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng mạng xã hội, tạo nội dung giá trị, tổ chức sự kiện, hoặc chương trình khuyến mãi đặc biệt để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.
USP không chỉ là vấn đề của sản phẩm hay dịch vụ, mà còn là cách doanh nghiệp tạo ra giá trị độc đáo và khác biệt cho khách hàng của mình. Bằng cách hiểu rõ thị trường và xác định những yếu tố độc đáo, doanh nghiệp có thể tạo ra một USP mạnh mẽ giúp doanh nghiệp nông nghiệp của bạn nổi bật và thu hút khách hàng.
Có thể thấy rõ ràng qua ví dụ của doanh nghiệp Trung Nguyên Legend “Cà phê năng lượng – Cà phê đổi đời”
Trung Nguyên không còn là thương hiệu xa lạ với người Việt trong 22 năm nay, đã thống trị thị trường cà phê nội địa và được xem là thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam. Ngoài ra Trung Nguyên còn xuất khẩu ra hơn 80 quốc gia khác nhau trên thế giới với cà phê hòa tan G7 được đánh giá cao nhất.
Từ năm 2018 đến nay thì Trung Nguyên đã cho ra mắt thương hiệu mới mang tên Trung Nguyên Legend mang USP “Cà phê năng lượng – Cà phê đổi đời”. Với chiến lược từ những ngày đầu thành lập thì Trung Nguyên Legend vẫn đi theo triết lý “tôn vinh cà phê” và “chính cà phê là nguồn năng lượng tạo cảm hứng cho những cuộc thay đổi”.
Với USP được xem là DUY NHẤT này thì Trung Nguyên Legend có rất nhiều loại cà phê mang cho mình tên nhiều nguồn năng lượng khác nhau.
Hi vọng qua bài viết mà TraceVerified vừa chia sẻ, bạn đọc có thể hiểu rõ hơn về USP và lợi ích của USP cho doanh nghiệp của mình. Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc hoặc cần tư vấn hãy điền vào form bên dưới, đội ngũ tư vấn của TraceVeried sẽ liên lạc với bạn!